Каждый владелец продаваемого автомобиля стремиться получить за своего железного коня как можно большую сумму, размер которой напрямую зависит от некоторых факторов:
- внешняя привлекательность;
- общее состояние транспортного средства;
- величина торга, который Вы закладываете;
- срок, на протяжении которого Вы согласны ждать потенциального покупателя.
На эти факторы Вы можете повлиять, однако существуют и такие факторы, на которые Вы не сможете оказать влияния, но которые существенно влияют на выгодность сделки:
- конкурентоспособность модели вашего автомобиля на рынке;
- ликвидность авто;
- сезон продажи и количество бывших владельцев.
Вначале мы поговорим о времени, которое Вы готовы ждать до появления потенциального покупателя. Если Вы планируете продавать свой автомобиль самостоятельно и у Вас довольно много времени, то рекомендуем заняться предпродажной подготовкой, для чего следует:
Проведите предпродажную подготовку автомобиля
- тщательно помыть автомобиль снаружи, под капотом и в салоне, это добавит вашему железному коню привлекательности, но введет Вас в затраты на сумму до 1000 рублей;
- если в салоне имеются видимые пятна, то лучше сделать химчистку автомобиля;
- недорогие, но откровенно неисправные детали авто лучше поменять. Это касается лобовых стекол с трещиной, тормозных колодок и стоек стабилизатора. Не рекомендуется проводить дорогое обслуживание автомобиля с заменой ремня ГРМ и т.д. Как правило, более дорогостоящие операции производит новый владелец автомобиля.
Покончив с предпродажной подготовкой автомобиля необходимо заняться его рекламой.
Размещение рекламы, объявлений о продаже
Лучшим способом продажи на данный момент считается продажа через сеть интернет, однако стоит заметить, что интернет-маркетинг доступен только жителям крупных городов. Региональным автомобилистам приходится решать свои проблемы с помощью объявлений в газете.
Ну, если с объявлением в газете все понятно, то к оформлению объявления в интернете следует подходить ответственно.
- Сфотографируйте свой автомобиль внутри и с разных сторон и опубликуйте полученные фотографии, указав комплектацию авто, его опции и достоинства. Если существуют невидимые на фотографиях недостатки, то их желательно отдельно сфотографировать и указать в описании.
- Теперь необходимо назначить цену. Для ее установки, необходимо определить реальную рыночную стоимость автомобиля, после чего Вы сможете «плясать» вокруг этой цены в зависимости от срочности продажи:
- Если у Вас в запасе достаточно много времени, то начинать можно с наценки в 10%;
- если срок одна-две недели – наценка 7%;
- меньше недели – наценка 5%.
Рыночная стоимость выставляется в случае, когда необходимо продать авто за два дня. Если продажу необходимо осуществить за один день, то цена должна быть ниже рыночной на 10%. В этом случае, конечно, Вам придется отбиваться от назойливых перекупщиков, которые будут стараться еще больше снизить цену. В этом случае лучше всего обратиться за помощью в компанию срочного выкупа.
Услуги нашего автосалона
В нашем автосалон мы всегда готовы предоставить всю информацию о техническом состоянии и юридической чистоте автомобиля.
Мы предлагаем услуги:
Статьи по теме «Продажа авто»